Eine Gewerbeimmobilie zu verkaufen birgt andere Hürden als der Verkauf einer Wohnimmobilie. Aus diesem Grund sollten Sie sich bei Ihrem Vorhaben ausreichend informieren, damit Sie einen erfolgreichen Verkauf erzielen. Wodrauf es ankommt, werden wir Ihnen gerne aufführen.
Inhaltsverzeichnis
Was muss ich beim Verkauf von Gewerbeimmobilien beachten
Rechtliche Anforderungen: Stellen Sie sicher, dass die Immobilie den geltenden gesetzlichen Anforderungen entspricht und dass Sie alle erforderlichen Genehmigungen und Zulassungen haben.
Relevante Unterlagen und Informationen: Sammeln Sie alle relevanten Unterlagen zusammen, damit Sie diese an Interessenten aushändigen können (wird weiter unten nochmal ausführlicher erwähnt).
Professionelle Präsentation: Erstellen Sie professionelle Fotos und eine aussagekräftige Beschreibung der Immobilie.
Werbematerialien: Erstellen Sie neben einem Inserat in den gängigen Portalen bei besonders attraktiven Gewerbeimmobilien Werbematerialien, wie z. B. eine Broschüre und/oder eine Website, um die Immobilie optimal zu präsentieren und potenzielle Käufer anzulocken.
Preisermittlung: Ermitteln Sie einen marktgerechten Preis für die Immobilie durch die Berücksichtigung der Lage, Größe, Ausstattung und der aktuellen Nachfrage nach Gewerbeimmobilien in Ihrer Region.
Verhandlungen: Seien Sie vorbereitet, wenn es um Verhandlungen geht. Sie haben es i.d.R mit Unternehmern zu tun, die gut informiert sind. Eine solide Vorbereitung ist das A und O.
Vertragsabschluss: Stellen Sie sicher, dass alle Details vor dem Verkauf besprochen wurden und der Entwurf vom Notarvertrag von allen Beteiligten vor Unterzeichnung ausreichend geprüft wurde. Sparen Sie sich so Überraschungen und die Verschiebung oder sogar Auflösung des Verkaufes. Manche Notare lesen den Vertrag zudem beim Termin sehr schnell vor. 😉
Beratung: Holen Sie sich bei Unsicherheit einen erfahrenen Immobilienmakler an die Seite, der Ihnen beim Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie helfen kann.
Einige wichtige Merkmale einer Gewerbeimmobilie
Lage: Die Lage der Immobilie ist eines der wichtigsten Merkmale. Eine gute Lage kann dazu beitragen, dass das Objekt leichter vermietet oder verkauft wird.
Zustand: Der Zustand der Immobilie ist ein wichtiger Faktor, da womöglichen mit Zusatzkosten durch eine Sanierung gerechnet werden muss. Dies sollten Sie in der Kaufpreisermittlung berücksichtigt haben.
Ausstattung: Eine gute Ausstattung, wie z. B. moderne Technik, Klimaanlage, und hochwertige Innenausstattungen, können den Wert und die Attraktivität der Gewerbeimmobilie erhöhen.
Größe und Aufteilung: Die Größe und Aufteilung der Immobilie ist ein wichtiger Faktor für potenzielle Käufer oder Mieter. Am besten haben Sie hierfür einen gut lesbaren Grundriss vorbereitet.
Nutzungsmöglichkeiten: Machen Sie sich ein Bild darüber, welches Gewerbe in Ihrer Immobilie betrieben werden kann. Jedes Gewerbe hat seine Bedürfnisse.
Parkplätze: Eine ausreichende Anzahl von Parkplätzen kann die Attraktivität einer Gewerbeimmobilie erheblich erhöhen.
Zugänglichkeit: Eine gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel und die Nähe zu wichtigen Verkehrsadern kann die Attraktivität ebenfalls erhöhen.
Zukunftsaussichten: Eine Gewerbeimmobilie in einer Gegend mit positiven Zukunftsaussichten, wie z. B. bevorstehende Entwicklungen oder Investitionen, kann ihren Wert maßgeblich beinflussen.
Welche Unterlagen werden für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie benötigt
Für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie benötigen Sie in der Regel folgende Unterlagen:
- Grundbuchauszug
- Baugenehmigungen und baurechtliche Unterlagen
- Betriebskostenabrechnungen der letzten Jahre
- Energieausweis
- Unterlagen zu Garantien und Gewährleistungen ( z.B. technische Anlagen)
- Finanzielle Unterlagen
- Pacht- oder Mietverträge: falls vorhanden
- Unterlagen über eventuelle Genehmigungen, Zulassungen oder Lizenzen, die für den Betrieb der Immobilie erforderlich sind.
Es ist wichtig, dass alle diese Unterlagen aktuell und vollständig sind, um potenzielle Käufer vollständig zu informieren.
Wie ermittele ich den Kaufpreis für eine Gewerbeimmobilie
Es gibt mehrere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, um den richtigen Kaufpreis für eine Gewerbeimmobilie zu ermitteln.
In der Regel wird bei der Bewertung von Gewerbeimmobilien das Ertragswertverfahren angewendet.
Gewerbetyp: Um was für eine Gewerbeimmobilie handelt es sich. Kann die Immobilie ggf. in Wohnraum umgewandelt werden? Ist es ein Hotel oder Bürogebäude?
Mieteinnahmen: Welche Mieteinnahmen wurden bisher erzielt und wie sieht die Zukunft der Immobilie aus. Marktforschung kann hier weiterhelfen.
Ist die Immobilie vermietet: Vermietete Gewerbeimmobilien können den Wert, im Gegensatz zu leer stehenden Gewerbeimmobilien, erhöhen. Vor allem bei langfristig geschlossenen Mietverträgen, wobei die Vermietung solide läuft.
Lage: Die Lage der Immobilie ist ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung des Kaufpreises. Immobilien in guten Lagen sind in der Regel teurer als solche in weniger attraktiven Lagen.
Größe und Ausstattung: Die Größe und Ausstattung der Immobilie beeinflussen ebenfalls den Kaufpreis. Immobilien mit mehr Fläche und einfacherer Ausstattung sind in der Regel teurer als kleinere und ausgestattete Immobilien.
Angebot und Nachfrage: Das Angebot und die Nachfrage nach Gewerbeimmobilien in der Region beeinflusst ebenfalls den Kaufpreis. Gib es bereits viele leer stehende Gewerbeimmobilien Ihres Typs? Wie ist die Nachfrage nach Ihrer Gewerbeimmobilie?
Vergleichbare Immobilien: Vergleichen Sie den Kaufpreis Ihrer Immobilie mit vergleichbaren Immobilien in der Region, um sicherzustellen, dass er marktgerecht ist. Allerdings ist jede Immobilie anders und Sie können das lediglich als Vergleich und nicht als Tatsache heranziehen.
Es ist wichtig, eine gründliche Marktforschung durchzuführen und die oben genannten Faktoren besonders zu berücksichtigen, um den richtigen Kaufpreis für eine Gewerbeimmobilie zu ermitteln.
Sollten Sie keine vergleichbaren Gewerbeimmobilien finden und Sie kennen sich sonst auch nicht aus mit der Bewertung von Gewerbeimmobilien, sollten Sie hier unbedingt einen Fachmann zu Rate ziehen und die Immobilie von einem Gutachter professionell bewerten lassen.
Wie finde ich den richtigen Käufer für meine Gewerbeimmobilie
Wenn Sie alles vorbereitet haben, gilt es nun einen passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden.
Hierbei gibt es wie folgt mehrere Möglichkeiten:
Vermarktung: Erstellen Sie attraktive Werbematerialien und veröffentlichen Sie Ihr Inserat auf den gängigen Immobilienportalen, um eine breite Zielgruppe anzusprechen. Nutzen Sie auch Social-Media-Kanäle.
Netzwerken: Nutzen Sie, wenn vorhanden, Ihre Kontakte und Ihr berufliches Netzwerk, um potenzielle Käufer ausfindig zu machen und über Ihre Gewerbeimmobilie zu informieren.
Marktforschung: Machen Sie sich ein Bild über die Nachfrage nach Gewerbeimmobilien in der Region und schauen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, um Ihre Immobilie zu präsentieren.
Verkaufsschild: Nutzen Sie, wenn möglich ein Verkaufsschild vor Ort, um vorbeigehende Passanten darauf aufmerksam zu machen.
Was mache ich, wenn ich eine schwierige Gewerbeimmobilie verkaufen möchte
Wenn Sie Schwierigkeiten beim Verkauf einer Gewerbeimmobilie haben, gibt es mehrere Schritte, die Sie unternehmen können:
Marktforschung: Machen Sie sich ein Bild über die Nachfrage nach Gewerbeimmobilien in der Region und identifizieren Sie die Branchen, die für Ihre Immobilie am besten geeignet sind.
Preisüberprüfung: Überprüfen Sie den Verkaufspreis und stellen Sie sicher, dass er marktgerecht ist. Wenn der Preis zu hoch ist, kann es schwierig sein, einen Käufer zu finden.
Instandhaltung: Stellen Sie sicher, dass die Immobilie in einwandfreiem Zustand ist und dass alle Reparaturen und Wartungsarbeiten durchgeführt werden. Eine gepflegte Immobilie ist attraktiver für potenzielle Käufer.
Vermarktung: Erstellen Sie attraktive Werbematerialien und veröffentlichen Sie Angebote auf Online-Plattformen und in Tageszeitungen, um eine breite Zielgruppe anzusprechen.
Flexibilität: Seien Sie bereit, flexibel zu sein und auf die Wünsche und Bedürfnisse potenzieller Mieter einzugehen.
Beratung: Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Immobilienmakler oder einem Immobilienberater zusammen, der Ihnen bei der Vermietung Ihrer Gewerbeimmobilie helfen kann.
Fazit
Machen Sie sich vor dem Verkauf Ihrer Immobilie einen genauen Plan, halten alle Unterlagen zusammen und präsentieren Sie Ihre Immobilie so, wie es die Realität hergibt. So können Sie bei einem interessierten Käufer schnell reagieren und die ersten Verhandlungen können starten.
Der Verkauf einer Gewerbeimmobilie bietet eine umfangreiche Einarbeitung in das Thema. Wir empfehlen Ihnen bei Unsicherheiten, dass Sie die Unterstützung eines fachkundigen Immobilienmaklers hinzuziehen.
Wir hoffen, dass dieser Beitrag Ihnen weitergeholfen hat und freuen uns über Feedback.
